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单梁起重机销售公司与厂家哪个好?

文章出处:未知作者:-1人气:发表时间:2019-08-14【

一种好的销售(Sales)模式不仅能为企业降低(reduce)营销成本,同时也能给企业带来最大化的利润(profit),单梁起重机销售也不例外。目前主要的单梁起重机销售模式有厂家直销和代理公司销售两种模式,那么哪一种模式更好呢?有什么利弊?

  一、单梁起重机代理公司
优点代理公司模式的销售(Sales)员不隶属于某一企业,而是相对独立的群体。因而这些销售员在谈判、营销方法和资金运用上都相对灵活。单梁起重机属大型设备,对人脉的依赖性较大,所以越多的销售员更能整合更多的人脉资源。
缺点代理公司模式不好的地方,就是在质量把控上面得不到保障。单梁起重机设有地面和空中两种操作形式。地面操作有带线手柄操作和遥控器手柄操作两种;空中操作指司机室操作。司机室有开式、闭式两种,可根据实际情况分为左或右面安装两种形式,入门方向有侧面及端面两种,以满足用户在各种不同需要的情况下进行选择。这种模式下,单梁起重机的质量完全取决于销售(Sales)员的责任心。通常单梁起重机厂家只提供单梁起重机主梁、端梁,而其他的配件都是销售(Sales)员自己采购。单梁起重机配置(deploy)的好坏完全依赖于销售(Sales)员。后期的单梁起重机安装、维保全部由销售(Sales)员负责。因此,采购单梁起重机设备,选择负责任的销售(Sales)员比选择单梁起重机厂家更重要。

  二、单梁起重机厂家直销
优点有专业的单梁起重机机械及电气工程师,单梁起重机厂家的工程师与贸易公司的工程师工作内空差别很大。后者更多的充当了报价(quotation)员的角色,单梁起重机厂家的工程师主要工作是创新,努力做出更好用、耐用的单梁起重机。
在质量上由单梁起重机厂家把控。单梁起重机设有地面和空中两种操作形式。地面操作有带线手柄操作和遥控器手柄操作两种;空中操作指司机室操作。司机室有开式、闭式两种,可根据实际情况分为左或右面安装两种形式,入门方向有侧面及端面两种,以满足用户在各种不同需要的情况下进行选择。单梁起重机通常是指单梁桥式起重机。单梁起重机桥架的主梁多采用工字型钢或钢型与钢板的组合截面。起重小车常为手拉葫芦、电动葫芦或用葫芦作为起升机构部件装配而成。所有配件均由厂家配货,安装及售后服务也由厂家同一管理。单梁起重机厂家经过多年的积累对于单梁起重机的维护维护有一整套的方案。
缺点起重机厂家自己培养或聘用的销售(Sales)员。这种模式相对于企业来说,管理成本较高,作为单梁起重机厂家不可能(maybe)聘用很多的销售员。所以在销售范围上就受到限制。公司的各项制度约束着销售员,从而使销售员不能任意发挥,限制了销售员的灵活度。
现在来看,这两种销售(Sales)模式对起重机厂家和客户都有利有弊。至于哪种更适合企业的发展还不能盲目(眼睛看不见东西、比喻认识不清)下决定。但市场与企业的连接是根据客户需求和企业产品属性(property)而进行最优的匹配,客户的满意度才是最重要的。
如何选择单梁桥式起重机厂家?公司向来以卓越的质量和性价比获得众多企业认可,22年来一直致力于为客户提供精准的物料解决方案,使用周期可以达到18年之久。如果你想要订购单梁起重机,欢迎联系我们的在线客服,也可以拨打我们的热线
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